地產差？中國最大中介頭子，去年日賺1600萬
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編輯 : 禮儀知識
發布 : 03-15
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地產行情差，所以中介過的不好？那可未必。剛剛，中國最大的中介，貝殼公布了去年全年業績。爆了！不是爆雷，是爆好，這業績也太好了……同事們都開始懷疑數據真實性的那種好。收入利潤雙增長，交易額比前年多5300億，新房二手交易全部增長；同時，四大業務收入全部增長，3萬多名中介回流，門店數量再次擴張。圖源視覺中國，已授權這就很奇怪了，去年地產看似一片哀嚎，全年商品房銷售額11萬億，跌了6%，繼續探底。為何貝殼，突然業績就好起來了？一起來看看中國最大的房地產中介平臺的業績情況。歸功二手房交易額多了4500億！從貝殼的賬本來看：去年新房不理想，但二手房市場卻很活躍。2023全年，貝殼的總交易額達到31429億，即3.14萬億，增長20%。其中，存量房交易額2.03萬億，比上一年增加了整整4515億。新房交易額1萬億，比上一年增加625億。也就是說，去年存量房交易額同比增長了28.64%，新房只增長了6.65%。個人體感上，是二手房難賣！但從貝殼賬本來看，存量房市場的行情，已經回來一半了；但新房市場則還是差了點，大約仍在冬季。一種可能性是，改善型買家需求量大，賣一買一換房需求突出，存量房交易市場表現得更活躍；另一種可能性是，盡管在去年樓市大松綁（降首付、降利率、限購放松）的情況下，離場的剛需客，沒有大批返回，新房成交尚待激活。房產交易說完了，來聊下貝殼的其他業務：一個是家裝家居，交易額翻了一倍還多，增長146%，交易額達133億元；另一個是新興業務及其他，即房屋租賃及金融服務，增長13%，交易額達986億。上述四個業務板塊的交易額增長，帶動了收入的增加。但各業務的收入增幅則明顯不同，存量房凈收入增幅16%，新房收入增幅只有7%。而家裝家居及新興業務的增幅去到了115%、195%，家裝家居和金融生意，逐漸成為貝殼收入的重要來源。日均收入2億，日賺1600萬新增3萬經紀人房產交易平臺，一買一賣一租，坐收漁翁之利。光是傭金收入，就很多。最新的業績數據顯示，貝殼2023年凈收入為778億元，是近五年來的次高，平均每天收入2.13億元。毛利217億元，增幅57%，整體毛利率27.89%。貝殼解釋毛利增長，有四點原因，總結起來是：1.新房、存量房業務收入增長，但經紀人的固定薪酬成本減少。也就是說，經紀人降薪了，養肥了公司。2.存量房業務和家裝業務收入占比變高，而這兩個業務的毛利率較高。3.門店成本降低了。貓崽整理了最近兩年，貝殼各業務板塊貢獻利潤率情況。實際上，家裝家居和新興業務（租賃&金融）的利潤率是有明顯下滑的，雖然家裝業務收入增長較大，但利潤效益卻變差了。但新房和存量房貢獻利潤率有所增長，尤其存量房交易，利潤很高。去年，貝殼的凈利潤達到58.9億，是近五年新高，凈利潤率7.57%，相當于每天凈賺約1600萬。貝殼直接掃平了前幾年的虧損，近五年累計下來，凈利潤達到45.66億。去年能實現扭虧為盈，還有一個很重要的原因是，降低人力成本，并大幅削減研發費用。解封后，貝殼的門店也擴張，賣房經紀人也增加了。截至2023年末，貝殼的門店數量為43817間，比上一年增加3301間；經紀人數量為42.77萬人，增加了3.36萬人。其中活躍經紀人數量為39.71萬人，增加了4.75萬人。是不是沒想到？樓市一般般，貝殼卻賺更多了。貓崽又想起，幾位開發商說，被渠道綁架的事...你怎么看貝殼的業績？來評論聊聊~掃下方二維碼，備注“說財貓”，拉你進群暢聊~— 往期推薦閱讀 —
