商務(wù)談判之價(jià)格談判
分類: 談判禮儀
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編輯 : 禮儀知識(shí)
發(fā)布 : 01-18
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商務(wù)談判過程中，如何說服合作伙伴或客戶接受你的建議與意見，這是很大的學(xué)問，特別是在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)。下面就介紹一些技巧和策略幫助你在價(jià)格談判中有所建樹：
首先在談判過程中應(yīng)該盡量列舉一些自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也核心優(yōu)勢(shì)，并詳細(xì)例舉產(chǎn)品在與同行產(chǎn)品相比所具有的特點(diǎn)，盡量避免闡述產(chǎn)品那些大眾化的功能。
其次，可以把自己的產(chǎn)品和比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品作比較，可以從以下幾方面去比較，如：客戶的使用情況，當(dāng)然你必須對(duì)你的和你對(duì)手的客戶使用情況非常了解；列舉自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)項(xiàng)目或工程，同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，客戶的反映情況，當(dāng)然所例舉的情況必須是對(duì)我們有利的。
最后，列舉一些自己的產(chǎn)品所得到的專家、學(xué)者、等有威望的人員的專業(yè)評(píng)語同時(shí)列舉產(chǎn)品所獲得的榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)項(xiàng)。
